Cum să vinzi clienţilor dificili. Secretele persuasiunii

ISBN: 978-973-46-1019-8
An apariție: 2008
Lună apariție: 5
Număr pagini: 384
Tip ediție: broșată
Format: 130x200
Colecție: TRAINING. VÎNZĂRI & NEGOCIERI
Domenii: Afaceri și economie > Comunicare și negociere

Afaceri și economie > Vânzări

Cum să vinzi clienţilor dificili. Secretele persuasiunii

Autori: Nicolas Caron

CumsăvinziclienţilordificiliSecr

Carte recomandata de

Traducere de Gabriela Sandu

Legea dura a concurentei nu ocoleste nici un agent comercial. Concurenta are intotdeauna produse similare la un pret mai mic, iar clientii sint din ce in ce mai informati, mai exigenti si mai selectivi. Cum ii convingeti ca oferta dumneavoastra este cea mai buna de pe piata? Volumul prezinta metode de atragere si fidelizare a clientelei, strategii de negociere si tehnici de persuadare, insotite de numeroase exemple concrete. Indiferent daca lucrati pe cont propriu sau sinteti managerul unei echipe de vinzari, veti reusi sa incheiati contracte chiar si cu cei mai pretentiosi clienti.

An apariție: 2008
Lună apariție: 5
Număr pagini: 384
Tip ediție: broșată
Format: 130x200

Fără comentarii

De ce sint clientii atit de greu de convins? • Cum sa va consolidati relatiile • Cum sa va adaptati strategia privind intrevederile • Vinzarea de solutii • Stapinirea tehnicilor de adresare a intrebarilor • Cum sa va influentati interlocutorii • Cum sa contracarati obiectiile • Cum sa va faceti acceptat pretul • Cum sa grabiti incheierea vinzarii • Un plan pentru intrevederile dificile • Cum sa va puneti in valoare potentialul

Despre autori

Nicolas Caron (autor)

Nicolas Caron are o diploma in comert international si a lucrat ca responsabil de vinzari in mai multe firme de servicii si consultanta. Este director asociat al cabinetului Halifax Consulting, una dintre cele mai importante firme franceze din domeniul consultantei comerciale. A mai publicat: Demotiver a coup sur. Les embrouilles de Demotivator (2003), Les Tableaux de bord de la fonction commerciale (2006).

Cum să vinzi clienţilor dificili. Secretele persuasiunii

Despre autori

Recomandări