ISBN: 978-973-46-1170-6
An apariție: 2008
Lună apariție: 11
Număr pagini: 280
Tip ediție: broșată
Format: 130x200
Colecție: TRAINING. VÎNZĂRI & NEGOCIERI
Domenii: Afaceri și economie > Comunicare și negociere

Afaceri și economie > Marketing
>> Cercetare

Afaceri și economie > Vânzări

Cum să câştigi noi clienţi

Prospectarea comercială eficientă

Autori: Frederic Vendeuvre , Philippe Beaupre

Carte recomandata de Business-edu.ro!

Traducere de Cezar Petrila

De cele mai multe ori, prospectarea este perceputa ca un exercitiu dificil sau chiar demotivant, din cauza dirijarii ei defectuoase de catre manageri si directorii comerciali ori a pregatirii insuficiente a agentilor. Intreprinderile de succes reusesc sa depaseasca aceste dificultati apelind la adevarate strategii pentru a cistiga noi clienti. Distins de asociatia Dirigeants Commerciaux de France cu premiul pentru cea mai buna lucrare economica, volumul prezinta mai multe metode de eficientizare a activitatii de prospectare si de dezvoltare a competentelor personalului, indiferent daca este vorba de agentii comerciali, sefii echipelor de vinzari sau directorii de intreprinderi.

An apariție: 2008
Lună apariție: 11
Număr pagini: 280
Tip ediție: broșată
Format: 130x200

Fără comentarii

Despre autori

Frederic Vendeuvre (autor)

Frederic Vendeuvre este director asociat al Halifax Consulting, una dintre cele mai importante firme franceze de consultanta si formare profesionala.

Philippe Beaupre (autor)

Philippe Beaupre este fondator al Ecole de Vente Xerox. A mai publicat, impreuna cu Frederic Vendeuvre, Demotiver a coup sur (2003).