Psihologia consumatorului. Factorii care ne influențează comportamentul de consum

ISBN: 973-46-0439-2
An apariție: 2006
Lună apariție: 9
Număr pagini: 256
Tip ediție: broșată
Format: 130x200
Colecție: CARIERĂ. SUCCES. PERFORMANȚE
Domenii: Afaceri și economie > Cariere, motivațional

Afaceri și economie > Vânzări

Psihologie > Psihologie aplicată

Psihologia consumatorului. Factorii care ne influențează comportamentul de consum

Name: Psihologia consumatorului. Factorii care ne influențează comportamentul de consum
Brand: Editura Polirom
SKU: 973-46-0439-2
Price: 9.62 RON
Availability: OutOfStock

Autori: Nicolas Guéguen

INDISPONIBIL

9,62 lei

Traducere de Marius Roman.
Cum puteti fi determinat sa zaboviti mai mult intr-un supermarket? De ce cumparati un anumit sortiment de vin? De ce culorile vii si calde stimuleaza consumul? Stiati ca muzica ritmata creste viteza de deplasare a clientilor intr-un magazin? De ce cumparind un produs aflat la oferta aveti impresia ca sinteti mai inteligent? Comportamentele noastre de cumparare sint direct influentate sau induse de factori cognitivi si afectivi extrem de usor de manipulat. Consumatorul interpreteaza informatiile, resimte anumite emotii, se implica in interactiuni sociale particulare. O suta de experimente efectuate in laborator sau pe teren dezvaluie, in cele trei parti ale volumului, diferite modalitati si tehnici de influentare a comportamentului de consum, usor de pus in practica si necostisitoare.

An apariție: 2006
Lună apariție: 9
Număr pagini: 256
Tip ediție: broșată
Format: 130x200

Fără comentarii

Cultura

Despre multe tertipuri ale negotului si despre felul in care marketingul isi insinueaza mesajele in minte si dorinta noastra, veti afla mai multe din cartea Psihologia consumatorului semnata de Nicolas Gueguen, un volum alert si accesibil, cu experimente psihologice care ne invata mai repede si mai intuitiv care sint restorturile care influenteaza

Citeste mai mult

December 7, 2006

Dosar de presă

Victor POPESCU

109 views

Saptamina financiara

Experimente demonstreaza influenta unor factori cognitivi si afectivi asupra comportamentului cumparatorilor. Culorile ambientale, muzica ritmata, zimbetul vinzatorului, ofertele si promotiile influenteaza nu doar alegerea, ci si viteza de deplasare intr-un supermarket sau bacsisul dat chelnerului. Aflam aceste lucruri din volumul Psihologia consum

Citeste mai mult

October 23, 2006

Dosar de presă

Lucia VERONA

130 views

Perceperea informatiei si comportamentul de cumparare: capcane, distorsionari si limite in procesarea informatiei • Simturile si comportamentul cumparatorului: psihologia ambiantei • Puterea vinzatorilor si influentarea clientilor

Despre autori

Nicolas Guéguen (autor)

Nicolas Guéguen, doctor în psihologie socială, este profesor de psihologie socială şi cognitivă la Universitatea Bretagne‑Sud, Franţa, şi director al laboratorului de cercetare LESTIC. Studiile sale au ca obiect influenţarea comportamentelor şi aplicaţiile psihologiei în marketing. De acelaşi autor, la Editura Polirom au mai apărut: Psihologia consumatorului. Factorii care ne influenţează comportamentul (2006), Psihologia manipulării şi a supunerii (2007), Psihologia seducţiei: 100 de experimente pentru înţelegerea comportamentului în dragoste (2008) şi A manipula şi a seduce. Mic tratat de psihologie comportamentală (2020).

Psihologia consumatorului. Factorii care ne influențează comportamentul de consum

Despre autori

Recomandări