Cosul tău
Nu mai sunt produse în coșul tău!
- ISBN
- 978-973-46-1020-4
- An apariție
- 2008
- Lună apariție
- 5
- Număr pagini
- 288
- Tip ediție
- broșată
- Format
- 130x200
- Colecție
- TRAINING. VÎNZĂRI & NEGOCIERI
- Domenii
Tehnici de vânzare eficiente. Planul de vânzare. Principii şi condiţii esenţiale
Autori: Marc Corcos
Carte recomandata de 
Primul volum din cea mai recenta colectie initiata de Polirom: „Training. Vinzari&Negocieri"!
Traducere de Iulian Moga
Indiferent daca vindeti ciocolata, ulei de motor sau asigurari de viata, ati trecut cel putin o data prin experienta neplacuta a ratarii unui contract. Nu ati inteles corect nevoile clientului, nu v-ati argumentat inspirat oferta, ati fost prea nesigur sau prea increzator, n-ati stiut cind sa cedati si cind sa insistati. Cu ajutorul acestor Tehnici de vinzare eficiente, orice tranzactie va fi un succes. Lucrarea prezinta principalele tipuri de vinzare, aspectele de care trebuie sa tineti seama in comunicarea cu clientii, precum si citeva secrete de negociere utile oricarui agent comercial.
- An apariție
- 2008
- Lună apariție
- 5
- Număr pagini
- 288
- Tip ediție
- broșată
- Format
- 130x200
Fără comentarii
Cele doua tipuri principale de vinzare • Planul de vinzare adaptata • Planul de vinzare persuasiva • Conditiile care favorizeaza dialogul • Crearea unui climat de incredere • Afirmarea de sine • Cum sa stabiliti o intilnire prin telefon • Schema celor 4C • Cum sa aveti o buna relatie cu clientii • Arta de a pune intrebari • Cele zece reguli de aur pentru ca argumentul sa mearga direct la tinta • Metodele de a „vinde" pretul
Despre autori
Marc Corcos (autor)
Marc Corcos si‑a inceput cariera profesionala ca vinzator. Dupa ce a detinut functiile de director regional, director de vinzari si apoi director comercial al unei importante companii internationale, a colaborat cu un cabinet de consiliere si formare, unde a fost consultant pentru firme nationale si internationale. A format si a orientat peste 30.000 de oameni de vinzari in cadrul conferintelor, stagiilor si seminarelor despre tehnici de vinzare si comunicare. A fost, timp de multi ani, director adjunct al Claude Aburbe Associes (CAA).
Tap to zoom
